การบริหารงานขาย Sales Management Programme
หลักสูตร Sales Management Programme
การบริหารงานขาย Sales Management Programme
คำอธิบายหลักสูตร
Sales Management คือ หลักสูตรการอบรม การบริหารทีมงานขาย เพื่อพัฒนาทักษะด้านการบริหารการขาย และ การสร้างทีมขาย จึงเป็นหลักสูตรที่เหมาะกับผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Manager) และหัวหน้างานขาย (Supervisor) ในการอบรมจะช่วยให้ท่านเข้าใจเป็นภาระกิจที่สำคัญของผู้บริหารทีมขายเพื่อให้สามารถก้าวข้ามจากผู้บริหารธรรมดาไปสู่ผู้บริหารทีมขายมืออาชีพ นอกจากนี้ ในการอบรมยังช่วยให้ท่านเข้าใจการใช้ระบบ RIS-CCMS (ริส-ซีซีเอ็มเอส) ในการบริหารทีมงานขาย เพื่อให้ผู้บริหารสามารถใช้เครื่องมือช่วยทางการบริหารไปพัฒนาทีมขายในทักษะด้านต่าง ๆ ที่จำเป็นในการขายของลูกทีมเพื่อความเป็นเลิศ การเปลี่ยนมุมมองการขายจากระยะสั้นสู่ระยะยาว โดยให้ทีมขายได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่บนพื้นฐานของผู้บริหารทีมและลูกน้อง มีความเข้าใจกัน ร่วมมือร่วมใจกัน รวมถึง เพิ่มความพยายามให้ลูกทีมมีส่วนร่วมในการช่วยผลักดันเป้าหมายของทีมให้บรรลุ ผลสำเร็จ ซึ่งผู้เข้ารับการอบรมสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดองค์ความรู้ได้ด้วยตนเองจนสามารถบริหารทีมงานขายให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ของผู้บริหารอย่างมีประสิทธิผล
หลักสูตรนี้เหมาะกับ
หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director
Course Outline :
• การบริหารการขาย คืออะไร?
• การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
• การเป็นนักบริหารทีมงานขาย
• การเปลี่ยนมุมมองการขายจากระยะสั้นสู่ระยะยาว
• การจัดโครงสร้างการขาย
• การสร้างกระบวนการขายที่สร้างผลงานตามที่ต้องการ
• การวางแผนการขาย
• การบริหารลูกค้า
• การพัฒนาระบบงานขาย
- การสร้างกระบวนการขายแบบ APPOCS
- การบริหารการขายด้วยระบบ RIS-CCMS
• ภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย
1. การทำงานที่รับผิดชอบให้บรรลุเป้าหมาย
๐ ต้องทำให้พนักงานบรรลุเป้าการขาย
๐ ต้องทำให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน
๐ ต้องทำให้พนักงานมีความสามัคคีกัน
2. การสร้างพนักงานมืออาชีพด้วยการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
๐ เข้าใจความแตกต่างของ Coach กับ Manager
๐ ภารกิจและการทำงานของ Coach
๐ ภารกิจและการทำงานของ Coach
3. การผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจ
๐ การเลือกคำพูดและประโยคที่สร้างกำลังใจ
๐ การใช้บุคลิกและท่าทางในการกระตุ้นให้ฮึกเหิม
๐ การสร้างกำลังใจจากการประชุม
• การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน
• ปัญหาและอุปสรรคในงานขาย และ การบริหารงานขาย
• การตั้งเป้าหมายงานขายอย่างได้ผล
• ทัศนคติแห่ง “รากของปัญหา” ของพนักงานขาย
• การสร้างมาตรฐานในการขายเพื่อความสำเร็จระยะยาว
• การวิเคราะห์ข้อมูลขายเพื่อการพัฒนาการขายและตลาด
• เทคนิคการวางแผนและติดตามงานขายอย่างมืออาชีพ
• การสร้างพลังและแรงจูงใจในการขาย
• การสร้างทัศนคติและจิตสำนึกใหม่เพื่อลูกค้า
เดือนกรกฎาคม : วันจันทร์-อังคารที่ 19-20 กรกฎาคม พ.ศ. 2564
เดือนตุลาคม : วันจันทร์-อังคารที่ 18-19 ตุลาคม พ.ศ. 2564
เวลาการอบรม
เวลา : 09.00 - 16.00 น.
สถานที่อบรมสัมมนา
Hotel Near BTS & MRT in Bangkok Area
อัตราค่าสัมมนา
ราคา 12,000 บาท
วิทยากร :
อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ Coaching, Sales Management, Sale Skill, Motivate, Teamwork, Supervise, Sale Management, RTMS, Cross Road, Power Closing, Personality Development, The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Presentation Skill Pro, Competency, Competency based hrm/hrm, Competency base interview, Competency management Teamwork, Negotiation Skill, Negotiation Skill For Selling, Course for Success and etc.
Sales Management profile :
- Sale Field Manager : : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
- Sale Manager : Grolier Encyclopedia Britannica Co., Ltd.
- Sub Scription Sale : Bangkok Post Public Co., Ltd
- Sale & Marketing Manager : Training Hall Co., Ltd
- Top Sale : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
- Marketing & Sale Manager : Training Hall Publishing Co. Ltd.
เกียรติประวัติ :
- Top Sale บริษัท Grolier Americana Encyclopedia จำกัด ปีพุทธศักราช 2531
- ชนะเลิศการพูดสุนทรพจน์ ปีพุทธศักราช 2535
- ชนะเลิศรางวัลนักพูยอดเยี่ยมและนักโต้วาทีดีเด่น ปีพุทธศักราช 2537
- ประธานชมรมปาฐกถาและโต้วาที ปีพุทธศักราช 2534
- TALK SHOW ก้าวแกร่งแห่งนักขาย ปีพุทธศักราช 2543
- รางวัลนักเขียนโครงการสะพานสายรุ้ง ปีพุทธศักราช 2545
- เจ้าของหนังสือ Pocket Book ขยับปาก (กา) เพื่อชาติ
สถาบันฝึกอบรม FIT Pro (สถาบันฝึกอบรมฟิตโปร)
ติดต่อประสานงาน : Admin FIT Pro
Tel. (086) 981-1584
E-Mail : [email protected]
LINE : fitprodb
Facebook : https://web.facebook.com/benja.honwakprayul.5
Link 1 ดูรายละเอียดเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ วิทยากร.net : http://www.วิทยากร.net/index.php/sales-management-01
Link 2 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายจาก Youtube : http://www.youtube.com/watch?v=nfhRpUfJy-4
Link 3 ดูรายละเอียดเพิ่มเติม : http://www.วิทยากร.net
วันที่จัดอบรม
วันจันทร์ที่ 19 กรกฎาคม 2564
หน่วยงาน/บริษัท :
สถาบันฝึกอบรม FIT Pro
ชื่อผู้ติดต่อ :
Admin FIT Pro
โทร :
(086) 981-1584
Tags :
ข้อมูลผู้ลงประกาศ
หมายเลขประกาศ
6560
ลงประกาศวันที่
22 มกราคม 2561 เวลา 16:44 น.
หมวดหมู่หลัก
อบรม การตลาด - การขาย - การบริการ
ลักษณะงาน
มีค่าใช้จ่าย
ราคา
12000
หน่วยงาน/บริษัท
สถาบันฝึกอบรม FIT Pro
ชื่อผู้ติดต่อ
Admin FIT Pro
เบอร์โทรศัพท์
(086) 981-1584