การบริหารการขาย : Sales Management
หลักสูตร Sales Management
การบริหารการขาย (Sales Management)
คำอธิบายหลักสูตร
sales
management การบริหารการขาย คือ
หลักสูตรอบรมการบริหารการขายที่ถูกพัฒนาขึ้นมาเพื่อผู้บริหารทีมขายทั้งมือใหม่และมืออาชีพเพื่อภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย
ในการวางแผนการบริหารงานขาย การจัดระบบงาน การจัดระบบคน
ให้สามารถเพิ่มขีดความสามารถและพัฒนาเพื่อดึงศักยภาพสูงสุดให้กับทีมงานขาย
โดยส่งผ่านองค์ความรู้ เทคนิค กลยุทธ์การใช้ระบบ RCMSS
(อาร์ซีเอ็ม-เอสเอส)ให้ทีมงานขายได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่บนพื้นฐานของผู้บริหารทีมและลูกน้อง
มีความเข้าใจกัน ร่วมมือร่วมใจกัน
ซึ่งผู้เข้ารับการอบรมในหลักสูตรจะสามารถต่อยอดองค์ความรู้และการปรับประยุกต์ใช้เครื่องมือช่วยได้ด้วยตนเองในการบริหารการขายยุคใหม่
ให้บรรลุวัตถุประสงค์ของการบริหารทีมขายตามวัตถุประสงค์ขององค์กร
หลักสูตรนี้เหมาะกับ
หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director
Course Outline :
• What is Sales Management ?
• นิยามความหมายของการบริหารการขาย
• หลักในการบริหารงานขายของผู้บริหาร
• บทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารการขายยุค 4.0
• รู้จักลูกค้าและพฤติกรรมของลูกค้ายุค 4.0
• กลยุทธ์การขาย 4.0 (Sales Strategies 4.0)
• B2B and B2C Selling Process
- การบริหารการขายแบบ B2B VS B2C
- ข้อแตกต่างการบริหารการขายแบบ B2B-B2C
- Customer-Centric Model
• วิเคราะห์การบริหารการขายของคุณ (Sales Management Analysis)
- แบบทดสอบวิเคราะห์สไตล์การขายด้วย HPSC
- เทคนิควิเคราะห์สไตล์นักขายในทีมแบบ DISC
- พื้นฐานการขายและสถิติของผู้จัดการขายมีผลต่อการบริหารทีมขาย
- การพัฒนาทักษะการบริหารงานขายของตนเอง
• นิยามความหมายของการบริหารการขายการพัฒนาการบริหารการขายให้เป็นวิทยาศาตร์
- การบริหารงานขายแบบวิทยาศาสตร์ PODC
- การใช้แบบทดสอบประเมินเพื่อพัฒนาทีมงาน
• Sales Management Techniques
- เทคนิคการบริหารการขายด้วยระบบ RCMSS
- เทคนิคการบริหารการขายแบบ SMART
• Sales Management Team
- การสรรหาและการคัดเลือก (Salesforce Recruiting and Selection)
- สัมภาษณ์คำถามสัมภาษณ์ (Interview Questions Due)
- การสร้างทีมงานให้เป็นนักขายเชิงรุก (Proactive Sales Team)
- การฝึกอบรมพัฒนาพนักงานขาย (Sale Training)
- การปลูกฝังทัศนคติที่ดีให้กับพนักงานขาย (Attitude)
- การสร้างเป้าหมายรายวัน“เล็ก-กลาง-ใหญ่”ให้พนักงานขาย (Goal)
- การประชุมทีมขายที่ถูกต้อง (Meeting)
• การสร้างความเชื่อถือในทีมขาย (Trust)
- ความสัมพันธ์ภายในทีม
- การให้คำปรึกษาแนะนำพัฒนา
- การจัดการนักขายที่ไม่ดี
• การบริหารจัดการ Zone การขาย
- การจัดการพื้นที่ขาย
- จัดระเบียบพื้นที่ขายเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
- การรีวิวจากพื้นที่การขาย
• การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)
- ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการคาดการณ์การขาย
- ผลตอบแทนค่าตอบแทนและแผนการจูงใจ (Performance, Compensation and Incentive Plans)
• การ Motivate ทีมงานการขาย
- การบริหารด้วยกำลังใจ
- การสร้างแรงจูงใจทีมงานให้มีพลังใจทำยอดขาย
- การวัดระดับแลละสร้างแรงจูงใจแบบ win-win
- การสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงานขาย
• การปรับปรุงประสิทธิภาพพนักงานขาย
• การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย
วันที่อบรม
เดือนสิงหาคม : วันพุธที่ 18 สิงหาคม พ.ศ. 2564
เวลาการอบรม
เวลา : 09.00 - 16.00 น.
สถานที่อบรมสัมมนา
Hotel Near BTS & MRT in Bangkok Area
อัตราค่าสัมมนา
ราคา 8,700 บาท
วิทยากร :
อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ Coaching,
Sales Management, Sale Skill, Motivate, Teamwork, Supervise, Sale
Management, RTMS, Cross Road, Power Closing, Personality Development,
The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service
Mind, Leadership, Supervisory Skill, Presentation Skill Pro, Competency,
Competency based hrm/hrm, Competency base interview, Competency
management Teamwork, Negotiation Skill, Negotiation Skill For Selling, Course for Success and etc.
Sales Management profile :
- Sale Field Manager : : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
- Sale Manager : Grolier Encyclopedia Britannica Co., Ltd.
- Sub Scription Sale : Bangkok Post Public Co., Ltd
- Sale & Marketing Manager : Training Hall Co., Ltd
- Top Sale : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
- Marketing & Sale Manager : Training Hall Publishing Co. Ltd.
เกียรติประวัติ :
- Top Sale บริษัท Grolier Americana Encyclopedia จำกัด ปีพุทธศักราช 2531
- ชนะเลิศการพูดสุนทรพจน์ ปีพุทธศักราช 2535
- ชนะเลิศรางวัลนักพูยอดเยี่ยมและนักโต้วาทีดีเด่น ปีพุทธศักราช 2537
- ประธานชมรมปาฐกถาและโต้วาที ปีพุทธศักราช 2534
- TALK SHOW ก้าวแกร่งแห่งนักขาย ปีพุทธศักราช 2543
- รางวัลนักเขียนโครงการสะพานสายรุ้ง ปีพุทธศักราช 2545
- เจ้าของหนังสือ Pocket Book ขยับปาก (กา) เพื่อชาติ
สถาบันฝึกอบรม FIT Pro (สถาบันฝึกอบรมฟิตโปร)
ติดต่อประสานงาน : Admin FIT Pro
Tel. (086) 981-1584
E-Mail : [email protected]
LINE : fitprodb
Facebook : https://web.facebook.com/benja.honwakprayul.5
Link 1 ดูรายละเอียดเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ วิทยากร.net : http://www.วิทยากร.net/index.php/sales-manage-02
Link 2 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายจาก Youtube : http://www.youtube.com/watch?v=nfhRpUfJy-4
Link 3 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายหลักสูตรนี้จาก Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=GYBHWoVHA80
วันที่จัดอบรม
วันพุธที่ 18 สิงหาคม 2564
หน่วยงาน/บริษัท :
สถาบันฝึกอบรม FIT Pro
ชื่อผู้ติดต่อ :
Admin FIT Pro
โทร :
(086) 981-1584
Tags :
ข้อมูลผู้ลงประกาศ
หมายเลขประกาศ
10221
ลงประกาศวันที่
8 มิถุนายน 2563 เวลา 15:39 น.
หมวดหมู่หลัก
อบรม การตลาด - การขาย - การบริการ
ลักษณะงาน
มีค่าใช้จ่าย
ราคา
8,700
หน่วยงาน/บริษัท
สถาบันฝึกอบรม FIT Pro
ชื่อผู้ติดต่อ
Admin FIT Pro
เบอร์โทรศัพท์
(086) 981-1584