องค์กรหรือบริษัทหลายแห่ง  ฝ่ายการตลาดกับงานฝ่ายขายมีความสัมพันธ์เกี่ยวเนื่องกันเป็นอย่างมาก จนรวมถึงแผนการตลาด ก็ถูกใช้เป็นแผนการขายไปด้วย  หรือแผนการขายของบางแห่งก็เป็นเพียงการกำหนดเป้ายอดขายประจำปีเท่านั้น  ซึ่งแท้จริงแล้วการมีแผนการขายที่ชัดเจนจะทำให้การกำหนดตำแหน่งและทิศทางการขายเป็นไปอย่างก่อให้เกิดประสิทธิผล  แน่นอนว่าการมีแผนงานที่มอบทุกอย่างให้ครบถ้วนทุกด้านก่อน ย่อมต้องดีกว่าเราเดินหน้าลุยขายอย่างเดียว โดยเริ่มการหาและวิเคราะห์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการทำแผน  จนถึงการกำหนดเป้า  การทำแผน  การจัดเตรียมความพร้อมเพื่อสนับสนุนให้แผนงานเป็นจริง  รวมถึงจะทำให้เราสามารถควบคุมและประเมินผลการขายของเราได้เป็นอย่างดีอีกด้วย 

วัตถุประสงค์

1. เรียนรู้วิธีสร้างและเขียนแผนการขาย 

2. รู้จักการหาและวิเคราะห์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการทำแผน  การกำหนดเป้า  การทำแผน  การจัดเตรียมความพร้อม รวมถึงควบคุมและประเมินผลการขายเพื่อสนับสนุนให้แผนงานเป็นจริง

Course Outline

- ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย

- องค์ประกอบของแผนการขาย

- วิธีการสร้างแผนการขาย

- ข้อมูลเพื่อการวางแผน

- การประมาณการยอดขาย

- เป้าหมายการขาย

- กลยุทธ์สนับสนุนการขาย

- การเขียนแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย

- การจัดสรรทรัพยากรด้านการขาย

- การควบคุมแผนการขาย

- เทคนิคการประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ 

- ข้อผิดพลาดที่ทำให้แผนการขายล้มเหลว

วิทยากร : อ.ธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง

กรรมการผู้จัดการ บริษัท Strategic Solution International จำกัด

อดีตรองผู้อำนวยการ - Modern Trade บริษัท เนสท์เล่ ไอศกรีม (ประเทศไทย)

สถานที่อบรม : โรงแรม โกลเด้นทิวลิปซอฟเฟอริน(เรดิสันเดิม) ใต้ทางด่วนพระราม 9