หลักสูตร  

กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายโดยไม่ใช้ราคา

7 พฤศจิกายน 2562

โรงแรมโกลด์ออร์คิด

หลักการและเหตุผล

ด้วยแรงผลักและแรงดึงของสองขั้วทั้งสภาวะธุรกิจที่ถดถอย และขณะที่การแข่งขันทางธุรกิจกลับทวีความรุนแรงเพิ่มขึ้นทุกวัน ผู้ที่ทำหน้าที่”ขาย” จึงเป็น “ขุนศึก”ที่มีความสำคัญขององค์กรในการ “ต้องทำอย่างไร” จึงสามารถ “เพิ่มอัตราปิดการขาย” ให้ดีขึ้นกับการเสนอขายลูกค้าทุกราย โดย”ไม่ใช้ราคา” มาเป็น”กลยุทธ์” ในการขาย...หลักสูตรนี้มีคำตอบ

วัตถุประสงค์     เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม............

·       เข้าใจหลักการและเทคนิคใน “การตั้งราคา” ให้สินค้าขายได้ “ด้วยตัวมันเอง”

·       การใช้วิธีการทาง “จิตวิทยาการขาย” กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม

§  การเข้าใจใน “จิตวิทยาการรับรู้” ของลูกค้าเกี่ยวกับ “ราคา”

§  กระบวนการ “ตัดสินใจซื้อ” ของลูกค้าเกี่ยวกับ “ราคา”

§  กระบวนการ “ขาย” อย่างไร ให้ “สอดรับ” กับกระบวนการ “ตัดสินใจซื้อของลูกค้า

§  การอ่าน “แผนที่ในใจ” ของลูกค้าในการตัดสินใจซื้อ

§  หลักการเกี่ยวกับ “ราคา”

Ø Low Price

Ø High Price

Ø Value Price

Ø Destroy Price

§  Pricing Strategy : กลยุทธ์ราคา

Ø Seasonal pricing

Ø Pricing by type of Customer

Ø Discount pricing

Ø Price lining

§  Sales Strategy : กลยุทธ์การขาย

Ø Affinity Strategy

Ø Cross Sales Strategy

Ø Up Sales Strategy

Ø Tow Sales Strategy

§  18 อรหันต์การขาย : กฎแห่งความสำเร็จในการขาย

§  A CUT Techniques : กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย

§  เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายที่เป็นต่อ