หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

• แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
• Workshop : Negotiation Skill Problem
• แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ
• กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรองปิดการขาย (RESPECT)
• ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา
• ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)
• สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม
• การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา
• Workshop –> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา
• การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา
• ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง
• Workshop –> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง
• การปิดการขายการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ
• ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา
• ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
• กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย
• วางกลยุทธ์รูปแบบทางการขาย
• การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า
• วิทยากร: อาจารย์สุกิจ  ตรียุทธวัฒนา
  ปริญญาโท การจัดการ (ภาครัฐ และ เอกชน) มหาวิทยาลัยคริสเตียน
• จองอบรมที่นี่ 0988209929 สาลินี กุ้ง
• http://www.tesstraining.com