หลักสูตร การเจรจาต่อรองทางการขายขั้นสูง มุ่งเน้นเพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาได้ทราบทฤษฎีการเจรจาต่อรองที่ลึกลงไปกว่าการเจรจาต่อรองทางการขายทั่วๆไป มุ่งเน้นในการสร้างความรู้และทักษะการเจรจาต่อรอง เพื่อทราบเหตุผลและที่มาของรายละเอียดในการเจรจาที่มักซ่อนอยู่ในการเจรจาต่อรองแต่มักถูกมองข้าม

Course Outline

- กับดักของการเจรจาต่อรอง

- Workshop รูปแบบการขายแบบจูงใจ
- อะไรคือการเจรจาต่อรองแบบไม่ใช้คำพูด
- Workshop การจับเท็จคู่เจรจา
- ข้อควรพิจารณาในการเจรจาต่อรองแบบแบ่งเค็ก
- การเจรจาแบบเพิ่มขนาดของเค็ก
- Model การตัดสินใจในการเจรจาแบบบูรณาการ
- เทคนิคการสร้างความไว้วางใจในงานขาย
- แนวทางการสร้างความสมานฉันท์ ( ซ่อมแซมความเชื่อมั่น )
- การวิเคราะห์สัมพันธภาพในการเจรจาต่อรอง
- การสร้างอำนาจในการเจรจาต่อรองในงานขาย
- กลยุทธ์และลูกเล่นในการสร้างแรงโน้มน้าวใจ
- Workshop หลักการพิจารณาความเสี่ยง The Framing Effect
- จรรยาบรรณในการเจรจาต่อรอง
- การหลีกเลี่ยงวงจร Escalation of Commitment
- Place - Time Model Negotiation
- ผลกระทบของเทคโนโลยี่ต่อการเจรจาต่อรอง
- ความท้าทายและเคล็ดลับในการเจรจาต่อรองต่างวัฒนธรรม
- รูปแบบการเจรจาต่อรองของต่างชาติที่พบ
- Workshop และ Role Play การเจรจาต่อรอง 101 วิธี วิธีรับมือและการโต้ตอบ
------------------------------------------------------------------------------------------
วิทยากร
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ประสบการณ์ทำงาน
ปัจจุบัน : ผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด

-ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ (ประเทศไทย) จำกัด

-ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป็ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด

-ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัดผู้จัดการทั่วไป สายงานขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด

-ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
สถานที่อบรม (Venue) : 
โรงแรม โกลเด้นทิวลิปซอฟเฟอริน (เรดิสันเดิม) ใต้ทางด่วนพระราม 9
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
วันและเวลาอบรม (Date and Time) : 
วันอังคารที่ 29 พฤษภาคม 2555 09.00 - 16.00 น.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
ค่าธรรมเนียม (Fee) : 
4800 (ราคานี้ไม่รวม vat 7%) 
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
ดาวน์โหลดเอกสาร (Download):
http://www.sbdc.co.th/course-outline.php?item=335&sec=cou
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
สอบถามรายละเอียด (Contact) : 
Strategic Center (ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ)

ติดต่อ : คุณชญานิน (แนน)
โทรศัพท์ : 02-559-2146-7 # 15,16
Email : [email protected]
Website : http://www.sbdc.co.th