หลักการและเหตุผล

 การบริหารงานขาย เป็นเครื่องมือหนึ่งในการผลักดันให้ผลการทำงานที่เกิดขึ้นในทุกเมื่อเชื่อวันของพนักงานขายทรงประสิทธิภาพมากที่สุด เพื่อความอยู่รอดของธุรกิจและอยู่ได้ขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะเศรษฐกิจผันผวนอยู่ ดังนั้น ผู้ที่ทำหน้าที่ขับเคลื่อนผลักดันในบทบาทของหัวหน้าทีมขาย จึงต้องเรียนรู้ทักษะและศิลปะในการบริหารพนักงานขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้น “หลักสูตรการบริหารงานขาย (Sales Force Management)” คือ กุญแจดอกสำคัญในการบริหาร“ทรัพยากรบุคลากรขาย” ให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และการสร้างลักษณะนิสัยที่ดีในการทำงานขาย

 วัตถุประสงค์

• เรียนรู้เทคนิควิธีการการบริหารงานขายให้มีประสิทธิภาพ
• เรียนรู้เทคนิคการเป็นโค้ช หรือพี่เลี้ยงในการชี้แนะและสอนงานแก่พนักงานขาย
• เรียนรู้วิธีการกระตุ้นและปลุกเร้ากำลังใจให้พนักงานขาย

 หัวข้อบรรยาย

• ภารกิจหลัก 4 ด้านของผู้บริหารงานขาย

-          การวางแผนงานขาย การเตรียมงานและพิชิตยอดขาย (Plan Prepare & Execute)

-          การทบทวนผลงาน การประเมินผลงานและการให้ข้อมูลย้อนกลับ (Review Appraise & Feedback)

-          การชื่นชม ให้รางวัลและรักษาวินัย (Recognize Reward & Discipline)

-          การสอนงาน พี่เลี้ยงและพัฒนาความสามารถ (Coach Mentor & Develop)

• การวางแผนการทำงาน 5 แบบ

-       รายวัน (Sales Daily Plan)

-       รายสัปดาห์ (Sales Weekly Plan)

-       รายเดือน (Sales Monthly Plan)

-       รายไตรมาส (Sales Quarterly Plan)

-       รายปี (Sales Yearly Plan)

• การตั้งเป้าหมายการขายจากใหญ่ไปเล็ก และจากเล็กไปใหญ่ (Sales Target & Goal Setting)
• การประชุมทีมงานขายและการแบ่งปันประสบการณ์  (Sales Meeting & Sharing)
• การทำ Sales Clinic
• การสอนงานแบบตัวต่อตัวและแบบกลุ่ม (One on one & Group Training)
• การสอนงานภาคสนาม (Join Field Coach)
• การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้พนักงานขายมุ่งมั่นทำงาน (Sales Encouragement)
• การประเมินและติดตามผลงานขาย (Sales Monitoring & Evaluation)
• การช่วยแก้ปัญหาและตัดสินใจ (Problem Solving)
• การใช้เครื่องมือการขาย เช่น แคมเปญ และโปรโมชั่น (Sales Promotion)

þเหมาะสำหรับ

พนักงาน หัวหน้างานขาย และผู้จัดการขาย

วิทยากร    อาจารย์พรเทพ  ฉันทนาวี

ประสบการณ์ทำงาน

• ผู้อำนวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด
• ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป  
• ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านขาย-ตลาดและทรัพยากรบุคคล
• ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา
• ฯลฯ
• ค่าลงทะเบียน
• (รวมค่าเอกสาร อาหารกลางวัน และอาหารว่างตลอดการสัมมนา)

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ: คุณอรัญญา

Professional Training Solution

Tel  02-1753330, 086-6183752 

Fax.  02-9030080 ext.9330

www.ptstraining.in.th

อีเมล์  [email protected], [email protected]