หลักสูตร สุดยอดนักขายยุคใหม่เหนือยุคดิจิตัล

สำหรับผู้ไม่เคยขาย (7 Step) หรือปรับทัศนคติใหม่สำหรับนักขายทุกคน

อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

ทักษะการขายเป็น ทักษะสร้างรายได้และเงินเดือนของคุณ

     มารู้จักกับการขาย ทักษะสร้างผลกำไร

     การขายแบ่งเป็น 2 ส่วน ขายแบบ B2B และ B2C

     หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา

     ทดสอบ การขายด้วยสถานการณ์จริง

แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขาย

     ความสำเร็จด้านการขายคือ การคิดเชิงบวก

     การคิดเชิงบวกสู่การสร้างบุคลิกภาพและความมั่นใจในการขาย

     บุคลิกภาพสู่ความภูมิใจในการขายและการบริการ

กระบวนการขาย B2B, B2C 7 ขั้นตอน แบบลงลึกทุกรายละเอียด

Step1 การค้นหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

      วิธีการได้มาซึ่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

      การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

      การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

Step2 การทำนัดกับลูกค้าแบบมืออาชีพ

      กระบวนการทำนัดที่ดีและการเช็คประสิทธภาพการทำนัดที่ดี

      เทคนิคการทำให้ลูกค้ารับนัดเพื่อเสนอการขาย

Step3 การนัดพบครั้งแรก

      การเก็บข้อมูล Big data สำคัญ 3 มิติ ก่อนการนำเสนอการขาย

      การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรก

      มารยาทและการแนะนำตนเองเมื่อพบกันครั้งแรก

Step4 การค้นหาความต้องการและนำเสนอ

      การเกริ่นเพื่อเปิดประเด็นทางการขาย

      หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

      กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า Customer Insight

      Customer Insight ต่อยอดไปสู่การสร้างความเจ็บปวดและการนำเสนอการขาย

Step5 การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

       เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

       กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

       การแก้เกมและการวางกับดักในการติดตามเพื่อนำเสนอการขายอีกครั้ง

Step6 เจรจาต่อรองและปิดการขาย

       หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขายด้วยจิตวิทยา

       การใช้จิตวิทยาในการเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

       เทคนิคการขจัดข้อข้องใจเพื่อมุ่งเชิงบวกในการต่อรอง

       การควบคุมการสรุปและปิดการขาย

Step7 การติดตามและดูแลหลังงานขาย

      Relation of Selling for Professional

      กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

      เทคนิคการเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย

      สรุปการบรรยาย

สถานที่จัดอบรม เดอะ คอนเนคชั่น ติด MRTลาดพร้าว

ราคา 3,900 บาท/ท่าน

ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร In House & Public Training

Tel : 02-577-5369, 099-162-9559, 098-323-7908

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining