การขายจะประสบความสำเร็จได้ จุดเริ่มต้น ต้องมาจาก"การกระตุ้นการรับรู้" โดยการตลาด

เพื่อสร้างการจดจำ สนใจและการระลึกถึง  ดังนั้น เมื่อพนักงานขายพบกับลูกค้าหรือผู้ม่งหวัง/ผู้สนใจ ก็จะสามารถใช้ทักษะการขายให้ผสมผสานกับการตลาดที่มีอยู่เป็น"ตัวกระตุ้น" ความสนใจ หรือ ความฉงน เพื่อให้ลูกค้า เปิดโอกาสให้เราได้นำเสนอสินค้าจนนำไปสู่ "การสั่งซื้อ" ในที่สุด ซึ่งคือจุดมุ่งหมายของงานขายที่ประสบความสำเร็จนั่นเอง

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

1.   นำหลักการ"การตลาด" ไปประยุกต์ใช้ในการทำงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2.   เพิ่มอัตราการขายได้ โดยใช้ "การตลาดผสานกับการขาย"

หัวข้อการสัมมนา เวลา 09.00-16.00 น. 

1.      การตลาดกับการขาย : ฟันเฟื่องของความเกี่ยวเนืองทางธุรกิจ

2.      เหตุผลที่ควรรู้ : พนักงานขายได้ประโยชน์อะไรจากการรู้เรื่องการตลาด

3.    การวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ (Marketing Mix)

3.1 สร้างความสำเร็จทางการตลาดอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

3.2 เทคนิคการตั้งราคาให้ขายได้ดี

3.3 บริหารช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

3.4 การส่งเสริมการตลาดที่สร้างยอดขายให้พุ่งแรง เช่น

          -  การตลาดแบบกองโจร (Guerrilla Marketing)

          - การตลาดแบบบอกต่อ (World of Mouth)

          - IMC : Integrated Marketing

          - CRM : Customer Relationship Marketing

         - CEM : Customer Experiential Marketing

        - CSR : Corporate Social Responsibility

        - CI : Customer Insight

 เหมาะสำหรับ

• ผู้แทนขาย  พนักงานขาย พนักงานการตลาด หัวหน้าทีมขาย Sales Manager ผู้สนใจทั่วไป

วิธีการฝึกอบรม:

• บรรยาย ถกอภิปราย กิจกรรม และบทบาทสมมติ

ระยะเวลาฝึกอบรม

• 1 วัน

วิทยากร : อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี 

ประสบการณ์ทำงาน

• ผู้อำนวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด
• ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป  
• ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา
• ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านทรัพยากรบุคคล การตลาด ขายและบริการ