หลักการและเหตุผล

  ปัจจุบันนักขายมืออาชีพ ต้องพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันให้มีประสิทธิภาพสูงสุด เนื่องจากธุรกิจมีการปรับเปลี่ยนสินค้าและกระบวนการให้บริการที่มีคุณภาพและมาตรฐาน และผู้บริโภคมีทางเลือกและมีความต้องการที่หลากหลาย

          ดังนั้นนักขายที่เป็นเลิศ จึงต้องทบทวนความคิดและเพิ่มพูนความรู้ ทักษะและทัศนคตินักขายแบบสร้างสรรค์ ตลอดจนเทคนิคและศิลปะการขายอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคให้เกิดความพึงพอใจสูงสุด และเพิ่มรายได้ให้กับองค์กรมากขึ้น

วัตถุประสงค์

1.               ทราบถึงพฤติกรรมที่เป็นเลิศของนักขายที่ประสบความสำเร็จ

2.               เข้าใจแนวคิดการขายแบบมืออาชีพ

3.               เข้าใจกระบวนการขาย “ หัวใจของนักขาย”

4.            เข้าใจศิลปะการขายเพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้า

5.               เกิดความมั่นใจในการขาย

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

1.        วิวัฒนาการของนักขายในปัจจุบัน

2.        วิธีคิด วิธีทำงาน และพฤติกรรมอะไร ที่ควร รักษา เลิก และ เริ่มใหม่ ?

3.        “ทัศนคติเชิงบวก” พื้นฐานสำคัญของนักขาย

4.         แนวคิดของนักขายแบบมืออาชีพ

-        ทัศนคติในการพบลูกค้า

-        การรู้จักสินค้าอย่างถ่องแท้

-        วิธีการนำเสนอ

5.        หลักคิด 6 ประการเพื่อการขายที่เป็นเลิศ

6.        ศิลปะในการขาย

-        กระบวนการขาย 

-        การซื้อ

-        องค์ประกอบการขาย

-        การขายที่ดี

-        ขั้นตอนการขาย

-        เทคนิคการขาย (การเปลี่ยนความคิดลูกค้า)

7.        ฝึกปฏิบัติ

8.        สรุปคำถาม-คำตอบ