การเจรจาต่อรองอย่างมีชั้นเชิง(The Power of Negotiation)

วันที่ 3 กุมภาพันธ์ 2560

วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

จะได้พบกับ Tactics ใหม่ ๆ ในการต่อรองกับลูกค้า 

Jasmine City Hotel, สุขุมวิท :ซอย 23

หลักการและเหตุผล

ทักษะพื้นฐานที่สำคัญและจำเป็นอย่างยิ่งในการทำงานทางธุรกิจ ที่ต้องเกี่ยวข้องกับการซื้อขาย การตกลงทำสัญญาซื้อขาย เช่าซื้อ หรือการปล่อยสินเชื่อ ล้วนหลีกหนีไม่พ้น ทักษะที่ว่านั้นก็คือ “การเจรจาต่อรอง”  ด้วยเหตุผลที่ว่า “ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัด” และ “ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ” ซึ่งบ่อยครั้ง หรือเป็นโดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้ และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ “ไม่รู้” “ไม่ชำนาญ” และ “เตรียมการเพียงพอ” จึงทำให้ต้อง “ตกเป็นเหยื่อ” หรือ “เบี้ยล่าง” ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรองในการทำธุรกรรม หรือทำสัญญากับลูกค้าก็ตามที

วัตถุประสงค์.....

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมลงมือปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง

หัวข้อการบรรยาย: 

1. ความเหมือนที่แตกต่างของ… 

- Bargain คืออะไร

- Negotiation คืออะไร

2. เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง

- Type of Power

- Source of Power

- Power Grid 

3. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ                11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3

2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง                12.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 11

3.ยุทธวิธี Limited                13.ยุทธวิธีสับขาหลอก

4.ยุทธวิธี Urgent                14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย

5.ยุทธวิธีรอคอย                   15.ยุทธวิธีอันธพาล

6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า            16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ

7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์             17.ยุทธวิธีปลาตอด

8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว               18.ยุทธวิธีISO

9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน             19.ยุทธวิธีเผยความลับ

10.ยุทธวิธีรวมเหล่า              20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต

4. กฎการเจรจาต่อรองที่ได้ผล

5. ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ

6. คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ

7. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา

8. สรุปและตอบคำถาม

วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

รูปแบบการฝึกอบรม

• Workshop กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง

• Role play กิจกรรมบทบาทสมมติ เพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ

• Case study กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า

วิธีการสมัครเพื่อเข้าร่วมอบรม สัมมนา 
สำรองที่นั่งออนไลน์ง่ายๆไม่กี่ขั้นตอน
ดาวน์โหลดใบสมัคร

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม 092-2633989 , 02-0531150

http://seminarcenter.makewebeasy.com/

บริษัท สัมมนา เซ็นเตอร์ จำกัด