เทคนิคการขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่

20 ตุลาคม 2559

มีค่าใช้จ่าย 3900 บาท

เทคนิคการขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่
20 ตุลาคม 2559

หลักการและเหตุผล

ปัจจุบัน องค์กรต่างๆ กำลังมุ่งเน้นที่จะสร้างโอกาสเชิงการขายในการบุกหาลูกค้ารายใหม่เพื่อขยาย ฐานขององค์กรและให้เกิดการต่อยอดไปอย่างที่ไม่มีที่สิ้นสุด องค์กรมักที่จะต้องเสียปัจจัยหลายอย่างก่อนที่จะได้ลูกค้าสักคนมาอยู่ในมือ นั้นก็เพราะลูกค้าในปัจจุบันมีตัวเลือกที่มากมายและมักที่จะเรียกร้องอะไร หลายต่อหลายอย่างชนิดที่เรียกว่าองค์กรที่ค้าขายด้วยนั้นแทบไม่มีกำไร องค์กรคู่ค้าส่วนใหญ่ที่เข้าถึงตัวลูกค้ามักถูกพิชิตใจด้วยนักขายที่เน้นการ สร้างความสัมพันธ์จากแบรนด์อื่นจับชนิดไม่ปล่อยให้ออกห่างทำให้การเข้าถึง ลูกค้าใหม่และการสร้างความต้องการเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นแทบเป็นไปไม่ได้ แต่หากมองมุมกลับเท่ากับลูกค้ามีเพดานของความคาดหวังให้กับพนักงานขายแล้ว ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบของนักขายเชิงรุกที่จะสร้างโอกาสให้เกิดขึ้นกับตน เอง

ดังนั้นหลักสูตร เทคนิคขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่ จึงเปรียบเสมือน เข็มทิศที่ชี้ทางออกซึ่งจะทำให้พนักงานขายได้ เรียนรู้ทั้งเทคนิคและวิธีในการเข้าหาเพื่อสร้างเส้นทางการขายอย่างเป็นระบบ ซึ่งทำให้พนักงานสามารถที่จะสร้างโอกาสให้กับองค์กรอีกทั้งยังสามารถที่จะ สร้างผลกำไรในการลงทุนที่น้อยให้กับองค์กรได้อีกนานแสนนาน

วัตถุประสงค์

เพื่อให้ผู้รับการอบรมเกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการขายที่สอดคล้องกับยุคปัจจุบัน
เพื่อเป็นการฝึกทักษะคู่คิดเชิงธุรกิจ
เพื่อเป็นการฝึกทักษะการสร้างความสัมพันธ์เชิงต่อยอด
เพื่อให้ผู้รับการอบรมเข้าใจถึงวิธีการสร้างรูปแบบในการนำเสนอให้น่าสนใจ
เพื่อให้ผู้รับการอบรมได้มีทักษะในการมุ่งเป้าเพิ่มยอดขายกับลูกค้าใหม่กลุ่มใหม่

หัวข้อการอบรม

การขายสมัยนี้ต้องเน้นเทคนิค (เข้าใจถึงปัญหาและวิธีการในการบุกตลาดลูกค้าใหม่)
- ลูกค้าของเราในปัจจุบันเป็นอย่างไร (กิจกรรมระดมปัญหาเพื่อการเข้าเรื่องที่ตรงจุด)
- จับประเด็นปัญหาของการขายลูกค้ายุคใหม่
- บุกลูกค้าใหม่ด้วยแนวคิด 4 ขั้นตอน
- ทำอย่างไรให้แตกต่าง (กิจกรรม ระดมสมองเกริ่นก่อนเข้าสู้เนื้อหาที่เข้มข้น)
การสร้างแนวทางการขายด้วยเทคนิคการขายที่เหนือชั้น (เรียนรู้เทคนิคและฝึกใช้จริงด้วยการRole Play)
- “เพดานความคาดหวัง”
- การสร้างความต่างและการแทนที่ด้วยเทคนิคการขายและการบริการที่แตกต่างเพื่อพิชิตใจ
- เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (เทคนิคที่เข้าใจง่ายในการนำไปปฏิบัติจริง)
- เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (กิจกรรม ฝึกใช้เทคนิคในการขาย)
การพิชิตใจด้วยเทคนิคการนำเสนอ (รู้ถึงข้อเสียและเพิ่มเติมเทคนิคนำเสนออย่างมืออาชีพ)
- กิจกรรม ข้อเสียของการนำเสนอมีอะไรบ้าง (กิจกรรมระดมสมองเพื่อสร้างกรอบการนำเสนอก่อนเพิ่มเทคนิค)
- หลักเทคนิคการนำเสนอ 4 ประการ
- สร้างเสน่ห์ในระหว่างการนำเสนอด้วย 2E2I (Eye, Easily, Interesting, Idea)
กิจกรรม นำเสนอด้วย (2E2I)
สร้างประสบการณ์ร่วมเพื่อต่อยอดแนวความคิด ด้วยคู่คิดเชิงธุรกิจ (เน้นความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าเพื่อสร้างยอด)
- เป้าหมายของการพิชิตใจด้วยแนวคิด “คู่คิดเชิงธุรกิจ”
- หลักการสร้าง คู่คิดธุรกิจ (คิดถึงการสร้างความสำเร็จร่วมกับลูกค้ามากกว่าคำว่าขาย)
- การเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์คู่คิดเชิงธุรกิจ ขั้นตอนการกระตุ้นที่ปฏิเสธไม่ได้
- ปรัชญาการขาย คู่คิดเชิงธุรกิจ

วิทยากร อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (M.B.A) ประสบการณ์
การสอนกว่า 10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิโตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ Ebook : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)

กำหนดการ วันพฤหัสฯ ที่ 20 ตุลาคม 2559
เวลา 09.00-16.00 น.
สถานที่จัด : โรงแรมอมารีบูเลอวาร์ด สุขุมวิท ซอย 5