หลักการและเหตุผล
ในโลกของการแข่งขันด้านธุรกิจที่รุนแรง องค์กรต่างๆต้องเร่งพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายให้มีทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผลตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ ดังนั้นพนักงานขายที่จะประสบความสำเร็จจึงต้องเข้าใจกระบวนการขายในอาชีพงานขาย มีบุคลิกภาพที่สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า มีความรู้รอบตัวและรู้ลึกเกี่ยวกับธุรกิจ สามารถที่จะบริหารสินค้าหน้าร้านเพื่อให้ประสบผลสำเร็จ
หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับหลักการของกระบวนการขายซึ่งผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายของการเป็นนักขายมืออาชีพ เพื่อนำเสนอสินค้าที่ตรงใจ เรียนรู้วิธีบริหารสินค้าหน้าร้านได้อย่างสร้างสรรค์ และจัดการได้อย่างมีประสิทธิผล
วัตถุประสงค์
•  ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงกระบวนการขายอย่างนักขายมืออาชีพ
•  สามารถวิเคราะห์ลูกค้า เพื่อการนำเสนอการขายที่ตรงใจได้อย่างมืออาชีพ
•  เข้าใจแนวทางในการบริหารสินค้าหน้าร้านอย่างมืออาชีพ
•  สามารถวิเคราะห์โอกาสทางการขายให้ตอบโจทย์ลูกค้า
•  พัฒนาเทคนิคการขายอย่างเหนือชั้นเพื่อไปสู่การปิดการขาย
หัวข้ออบรม
1. การขายหน้าร้านและการบริหารสินค้าหน้าร้าน
2. ส่วนประกอบของความสำเร็จด้านการขายในปัจจุบัน
3. การบริหารสินค้าเพื่อกำหนดรูปแบบทางการขาย
กิจกรรม การบริหารสินค้าหน้าร้านและเทคนิคการขาย
4. การบริหารสินค้าหน้าร้านในฝัน
5. หลักของการบริหารสินค้าหน้าร้าน
6. การกำหนดรูปแบบการบริหารเพื่อกำหนดเทคนิคทางการขาย
กิจกรรม การวิเคราะห์เทคนิคที่เหมาะสมกับตัวสินค้า
7. ทักษะการขายและเทคนิคนำเสนอ
8. ความลับของการขายและทักษะสำคัญ
9. การเร้าการขายให้เข้าถึงลูกค้าด้วยการนำเสนอ
กิจกรรม การเร้าความต้องการที่สัมผัสได้
10. เทคนิคพิชิตใจและการเข้าถึงลูกค้า
11. หลักของการขจัดข้อข้องใจลูกค้า
12. การสร้างความมั่นใจในสินค้าเพื่อให้เกิดการปิดการขาย
วิทยากร     อาจารย์ประเสริฐ  สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (M.B.A)  ประสบการณ์การสอนกว่า 10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน  ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ Ebook : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)

สถานที่อบรม: โรงแรมอมารี สุขุมวิท