กลยุทธ์การขาย – การบุกตลาดต่างจังหวัดเพื่อชิงความได้เปรียบ

วันที่  24 มิถุนายน  2557  เวลา 09.00-16.00 น.  

ณ โรงแรมเจ้าพระยาปาร์ค

ดร .วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

หลักการและเหตุผล  

การขายสินค้าและบริการขององค์กรในยุคปัจจุบันนี้ สินค้าและบริการ จะถึงมือผู้บริโภคหรือผู้ซื้อมีหลายช่องทางมากและลูกค้าก็ไม่ใช่แค่ในกรุงเทพหรือปริมณฑลเท่านั้น และกลุ่มลูกค้าที่มองข้ามไปไม่ได้เลยคือลูกค้าที่อยู่ต่างจังหวัด ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่มาก การเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายจะเข้าไปทำการเสนอขายสินค้า เพื่อให้สินค้าของตนอยู่ในชั้นวางของของร้านค้าสะดวกซื้อหรือร้านโชห่วย หรือตัวแทนจำหน่าย และขายสินค้าเพื่อสร้างรายได้ให้กับองค์กรให้ยั้งยืนนั้น จำเป็นต้องอาศัยกลเม็ดเคล็ดลับในการที่จะมัดใจผู้ค้าหรือตัวแทนขายหรือผู้ซื้อผู้บริโภคอย่างชาญฉลาดและแยบยล

วัตถุประสงค์

§  เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขายในการที่จะเข้าถึงกลุ่มตลาดต่างจังหวัด.

§  เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายให้สมารถขายให้ถึงเป้าหมายตามที่องค์กรวางไว้

§  เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายให้สามารถดูแลลูกค้าที่ตนดูแลและวางแผนงานการขายได้อย่างมืออาชีพ

 หัวข้อการฝึกอบรม

1.       วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขายในการที่จะบุกตลาดต่างจังหวัด

2.       อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย

3.       การจัดสรรบุคลกรเพื่อดูแลตลาดต่างจังหวัด

4.       ระยะเวลาในการเข้าพบลูกค้าหรือการเยี่ยมลูกค้าแต่ละครั้งหรือแต่ละรอบ

5.       ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย

6.       กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย

7.       การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลให้เพียงพอ

8.       การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ

9.       กระบวนการของการขาย ( SELLING PROCESS)

§  การค้นหาชื่อลูกค้า ( PROSPECTING )

§  การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( PRE-APPROACH )

§  การขอนัดพบลูกค้า ( APPROACH )

§  การเสนอขายสินค้า / บริการ ( SALES PRESENTATION )

§  การจัดการข้อโต้แย้ง ( OBJECTIONS )

§  การปิดการขายให้ได้ ( CLOSE SALES )

§  การให้บริการหลังการขาย ( FOLLOW – UP )

10.   การจัดส่งเมื่อได้รับใบสั่งซื้อเพื่อให้ทันต่อความต้องการ

11.   การส่งเสริมการขายในตลาดต่างจังหวัด

12.   การให้ความช่วยเหลือลูกค้าประเภทร้าน/หรือช่องทางการจัดจำหน่าย

13.   การวัดผลการขายของลูกค้า KEY ACCOUNT ของท่าน

14.   การสรุปประเมินผลในการออกบุกตลาดแต่ละครั้ง วางแผน แก้ไข ป้องกัน เพื่อการลุกตลาดในครั้งต่อไป

 วิทยากร ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ค่าอบรมท่านละ 3,700 บาท (ยังไม่รวม Vat 7%)

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ: คุณอารยา

Professional Training Solution

Tel  086-5418107 , 086-6183752 

Fax.  02-9030080 ext.9330

www.ptstraining.in.th

อีเมล์  [email protected], [email protected]

Line : ptstraining

วิธีการชำระเงิน:

1. โอนผ่านบัญชีธนาคาร ดังนี้

1.1  ธนาคารกสิกรไทย บัญชีสะสมทรัพย์ สาขาเดอะมอลล์บางกะปิ เลขที่ 732-2-458238

          ชื่อบัญชี หจก.โปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูชั่น 

          และแฟ็กซ์ใบ Pay-in และหนังสือรับรองหัก ณ ทีจ่าย (ถ้ามี) ที่ 0-29030080 ext.9330

          พร้อมระบุชื่อบริษัทของท่าน และชื่อหลักสูตร

1. ชำระด้วยเช็คบริษัท สั่งจ่าย หจก.โปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูชั่น (Professional Training Solution Ltd, Partnership)