หลักการและเหตุผล

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

หัวข้อการฝีกอบรม

• ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
• กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
• Workshop : Sales Planning &  Forecast Problem
• ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
• ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
• เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
• กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
• เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
• การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
• การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
• การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
• การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
• การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning
• การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
• การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)  
• การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
• Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

คุณสมบัติผู้เข้าอบรม

-

รูปแบบการอบรม

ทฤษฎีและฝึกปฏิบัติ (Workshop)

วันที่รับสมัคร

01/01/2563 - 25/10/2563

ข้อมูลวันที่อบรม

ค่าใช้จ่าย

3,500.00 บาท

โปรโมชั่น

1.ชำระค่าลงทะเบียนก่อนการอบรม 3 สัปดาห์ ลด 5%
2.ศิษย์เก่า นักศึกษาและบุคลากร รับส่วนลด 10%
3.สมัครอบรม 4 ท่าน ฟรี 1 ท่าน