หลักการและเหตุผล

การเจรจาต่อรองเป็น สามารถสร้างข้อได้เปรียบให้เกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะเรื่องของการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่อการเจรจาต่อรองเกิดขึ้นนั่นหมายถึงเป้าหมายที่แต่ละฝ่ายต้องการจะบรรลุย่อมเกิดขึ้นตามมาแน่นอนว่าฝ่ายหนึ่งอาจจะได้เปรียบและอีกฝ่ายอาจจะต้องเสียเปรียบจากการเจรจาต่อรองก็เป็นได้ โอกาสของการเจรจาต่อรองที่จะเกิดการ Win-Win จึงเป็นไปได้ยากยิ่ง หากทักษะและต้นทุนที่มีในองค์กรของทั้งสองฝ่ายไม่ใกล้เคียงกันจริงๆ

     ดังนั้นทักษะในการเจรจาต่อรองจึงเป็นทักษะที่สำคัญในโหมดของการแข่งขันเชิงธุรกิจการค้า การทำธุรกรรมต่างๆ การทำสัญญาต่างๆ การขาย การบริการ เป็นต้น

     หลักสูตรการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพนี้ จะช่วยเสริมทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ รวมทั้งแนะแนววิธีการคิดที่เป็นผลดีต่อการเจรจาให้เกิดขึ้นอย่างเอื้อประโยชน์ต่อทุกฝ่ายและอิงจากทรัพยากรที่แต่ละองค์กรมีอยู่ เพื่อให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดแก่ทุกฝ่าย 

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้หลักการสื่อสารที่ทำให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด

2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้หลักการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์ โน้มน้าวใจ และเทคนิคการเจรจาต่อรอง

4. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้นำความรู้วิธีคิดต่อการเจรจาต่อรองไปใช้ได้อย่างถูกต้องและเกิดผล

 

 

เนื้อหาหลักสูตร

1. รู้เขา-รู้เรา ก่อนการเจรจาต่อรอง

2. คุณสมบัติที่ดีของนักเจรจาต่อรอง

3. เป้าหมายของการเจรจาต่อรอง

4. วิธีคิดและวิเคราะห์ผลจากการเจรจาต่อรอง

5. การเจรจาต่อรองที่สร้างข้อได้เปรียบดีกว่าหรือเสียเปรียบดีกว่า

6. อำนาจการต่อรอง-การเจรจาต่อรอง

7. วาทศิลป์ในการเจรจาต่อรอง

8. รูปแบบของการเจรจาต่อรองและการเลือกนำมาใช้

9. การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

10. เป้าหมายต้องมั่นคง ประเด็นต้องเด่นชัด

11. กระบวนการเจรจาต่อรอง

12. สร้างบรรยากาศในการเจรจาต่อรอง

13. กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

14. จิตวิทยาในการเจรจาต่อรอง

15. ข้อห้ามในการเจรจาต่อรอง

16. กรณีศึกษาจากประสบการณ์ตรงของวิทยากร

17. Workshop แบ่งกลุ่มฝึกปฏิบัติ

       - ให้โจทย์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

       - วิทยากรให้ผลลัพธ์ที่ได้ของเวิร์กช้อบนี้

18. สรุปเนื้อหาแลกเปลี่ยนการเรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์จากผู้เข้ารับการอบรม

19. ข้อคิดฝากให้ผู้เข้ารับการอบรม เพื่อนำกลับไปฝึกปฏิบัติให้เกิดการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้น

 

 

วิธีการ (ทฤษฎี 30% ปฏิบัติ 70%)

 การบรรยาย – สาธิต – ประสบการณ์

 เน้นให้มีส่วนร่วมคิดวิเคราะห์ เพื่อดึงศักยภาพของผู้เข้ารับการอบรมออกมา

 ระดมสมอง – กิจกรรมกลุ่มสัมพันธ์ – เกมส์สอดแทรก – การแสดงบทบาทสมมติ

 

สไตล์การสอนของวิทยากร

a  Psychology for motivated thinking (การใช้จิตวิทยาเพื่อกระตุ้นความคิด)

a  Training interactive for leverage the real performance (การฝึกอบรมเชิงโต้ตอบสำหรับการใช้ประโยชน์จากการปฏิบัติจริง)

a  Psychology (จิตวิทยา) และ Interactive (เชิงโต้ตอบ)

คือการนำจิตวิทยามาใช้ร่วมในการฝึกอบรม และกระตุ้นความคิดของผู้เรียนอยู่ตลอดในเชิงโต้ตอบแบบ Interactive

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้

a  ผู้จัดการ

a  หัวหน้างาน

a  พนักงาน

 

อัตราค่าสัมมนา

Early bird 3,500 บาท + VAT 7% รวมเป็นเงิน 3,745 บาท (สำหรับนิติบุคคลสามารถหักภาษี ณ ที่จ่าย TAX 3%) กรณีสมัครและชำระเงินภายใน วันที่ 20 เมษายน 2561 เท่านั้น Normal 3,900 บาท + VAT 7% รวมเป็นเงิน 4,173 บาท