สำรองที่นั่ง 090 64 9992 หลักสูตร การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ Professional Negotiation Skills 28 กพ. 60 นี้

28 กุมภาพันธ์ 2560

มีค่าใช้จ่าย 4500 บาท

วันอังคารที่ 28 กุมภาพันธ์ 2560 เวลา 9.00 น. – 16.00 น.

ณ โรงแรม Hip Hotel Bangkok ถนนรัชดาภิเษก กรุงเทพฯ

( “ทุกการเจรจา ย่อมเกิดจากเป้าหมายของตนเองเสมอ”)

วิทยากร อาจารย์ไพรัช วนัสบดีไพศาล

หลักการและเหตุผล

การเจรจาต่อรองเป็น สามารถสร้างข้อได้เปรียบให้เกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะเรื่องของการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่อการเจรจาต่อรองเกิดขึ้น นั่นหมายถึงเป้าหมายที่แต่ละฝ่ายต้องการจะบรรลุย่อมเกิดขึ้นตามมา แน่นอนว่าฝ่ายหนึ่งอาจจะได้เปรียบและอีกฝ่ายอาจจะต้องเสียเปรียบจากการเจรจาต่อรองก็เป็นได้ โอกาสของการเจรจาต่อรองที่จะเกิดการ Win-Win จึงเป็นไปได้ยากยิ่ง หากทักษะและต้นทุนที่มีในองค์กรของทั้งสองฝ่ายไม่ไกล้เคียงกันจริงๆ

ดังนั้นทักษะในการเจรจาต่อรองจึงเป็นทักษะที่สำคัญในโหมดของการแข่งขันเชิงธุรกิจการค้า การทำธุรกรรมต่างๆ การทำสัญญาต่างๆ การขาย การบริการ เป็นต้น

หลักสูตรการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพนี้ จะช่วยเสริมทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ รวมทั้งแนะแนววิธีการคิดที่เป็นผลดีต่อการเจรจาให้เกิดขึ้นอย่างเอื้อประโยชน์ต่อทุกฝ่าย และอิงจากทรัพยากรที่แต่ละองค์กรมีอยู่ เพื่อให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดแก่ทุกฝ่าย

“ทุกการเจรจา ย่อมเกิดจากเป้าหมายของตนเองเสมอ”

วัตถุประสงค์

เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้หลักการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ
เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์ โน้มน้าวใจ และเทคนิคการเจรจาต่อรอง
เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้นำความรู้วิธีคิดต่อการเจรจาต่อรองไปใช้ได้อย่างถูกต้องและเกิดผล

หัวข้อการอบรม (Course Outline)

เขา-รู้เรา ก่อนการเจรจาต่อรอง
คุณสมบัติที่ดีของนักเจรจาต่อรอง
เป้าหมายของการเจรจาต่อรอง
วิธีคิดและวิเคราะห์ผลจากการเจรจาต่อรอง
การเจรจาต่อรองที่สร้างข้อได้เปรียบดีกว่าหรือเสียเปรียบดีกว่า
อำนาจการต่อรอง – การเจรจาต่อรอง
วาทศิลป์ในการเจรจาต่อรอง
รูปแบบของการเจรจาต่อรองและการเลือกนำมาใช้
การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ
เป้าหมายต้องมั่นคง ประเด็นต้องเด่นชัด
กระบวนการเจรจาต่อรอง
สร้างบรรยากาศในการเจรจาต่อรอง
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ
จิตวิทยาในการเจรจาต่อรอง
ข้อห้ามในการเจรจาต่อรอง
กรณีศึกษาจากประสบการณ์ตรงของวิทยากร
Workshop แบ่งกลุ่มฝึกปฏิบัติ
ให้โจทย์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ, วิทยากรให้ผลลัพธ์ที่ได้ของเวิร์กช็อบนี้
สรุปเนื้อหาแลกเปลี่ยนการเรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์จากผู้เข้ารับการอบรม
ข้อคิดฝากให้กับผู้เข้ารับการอบรม เพื่อนำกลับไปฝึกปฏิบัติให้เกิดการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้น