กลยุทธ์การขายพิชิตตลาดราชการ

16 กันยายน 2559

มีค่าใช้จ่าย 3900 บาท

กลยุทธ์การขายพิชิตตลาดราชการ
STRATEGY TO GOVERNMENT MARKET

อาจารย์ นวฤกษ์ วิรัฐกุล

16 กันยายน 2559
ท่านละ 3,900 บาท
(ราคายังไม่รวม Vat)

กลยุทธ์การขายพิชิตตลาดราชการ
STRATEGY TO GOVERNMENT MARKET

หลักการและเหตุผล
ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็ก ๆ
กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์
ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน อาคาร โครงการเมกะโปรเจ็กท์
ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์
และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้อง
ตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน
ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ
กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า
การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากร
ในฝ่ายขายเป็นหลัก การนำเสนอ (Present) คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบ
โดยตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ
และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์ด้านการตลาด ด้านราคา
การโฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือ Promotion แทบจะใช้ไม่ได้ผล
ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค ตลอดจนกลยุทธ์ต่าง ๆ
จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง ทันสมัย และปัจจุบัน ไม่มีหลักสูตรในมหาวิทยาลัย
ไม่มีในตำราเรียน ไม่มีนักเขียน สำนักพิมพ์ไหนทำตำราออกมาจำหน่าย
กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วน ๆ ของ “นักขายราชการอาชีพ”
ตลอดระยะเวลายาวนาน 25 ปี ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ

วัตถุประสงค์
 เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ
 เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากรจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด
และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ

หัวข้อการบรรยาย (CONTENTS)
 วิเคราะห์อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายสินค้าหรือโครงการกับตลาดภาครัฐ
 ระเบียบ พ.ร.บ. จัดซื้อ-จัดจ้าง ออกใหม่ที่นักขายและผู้บริหารควรทราบ
 เทคนิคการขายสินค้าหรือโครงการกรณีเร่งด่วน ตามมาตรการกระตุ้น
เศรษฐกิจ และเร่งรัดการเบิกจ่ายปีงบประมาณ 2559 (สิ้นสุด 30 ก.ย. 59)
 วิธีตลาดอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Market : e-market)
 วิธีประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Bidding : e-bidding)
 กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อการ e-bidding แบบทุกฝ่าย WIN WIN
 เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (CONNECTION)
 การสร้าง TEAM ควบคุม และบริหาร TEAM แบบเชิงรุก
 พัฒนาบุคลิกภาพ เสริมทักษะ (SKILLS) นักการขาย นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ
 กลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ
 กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
 การเจาะหาลูกค้าและสืบหาข้อมูลงบประมาณเพื่อวางแผนการตลาด
 การเตรียมเอกสารเพื่อการประมูลงานราชการ
 การส่งมอบสินค้า / การตรวจรับ / วางบิล / เก็บเงิน
 การทำสัญญาซื้อขาย / หลักประกันซอง / หลักประกันสัญญา
 ลับ ลวง พราง เปิดเผย CASE STUDIES ประสบการณ์จริงจากภาคสนาม
 ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนทัศนะ ความคิดเห็น ประสบการณ์

วิธีการฝึกอบรม :
บรรยาย กรณีศึกษา บทบาทสมมติ และการฝึกปฏิบัติ

วิทยากร :
อาจารย์ นวฤกษ์ วิรัฐกุล
(นักขาย และผู้บริหารงานฝ่ายการขายราชการมืออาชีพประสบการณ์ 25 ปี กับการขายภาครัฐ)

วันที่ และสถานที่ :
วันที่ 16 กันยายน 2559
9.00 - 16.00 น.
โรงแรมS15 สุขุมวิท

โปรแนะนำ
สมัคร 2 ท่านเข้าอบรมได้ 3 ท่าน
สมัคร 3 ท่าานเข้าอบรมได้ 3 ท่าน

สนใจสมัครเข้าอบรมติดต่อได้ที่
092-492-9929 คุณแอน
email:[email protected]