วิทยากร อาจารย์ไพรัช วนัสบดีไพศาล

อบรม วันพุธที่ 16 พฤศจิกายน 2559 เวลา 9.00-16.00 น. (1 วัน)

สถานที่ โรงแรม Hip Bangkok Hotel

ราคา 4,600 บาท (ไม่รวม Vat7%)

ลงทะเบียนและชำระค่าอบรมภายในวันที่ 9 พ.ย.59 รับส่วนลดทันที 500 บาท พิเศษสุด!! 4 ท่านขึ้นไป เพียงท่านละ 3,200 บาท เท่านั้น

**************************************

"ทุกการเจรจา ย่อมเกิดจากเป้าหมายของตนเองเสมอ"

หลักการและแนวความคิด

     การเจรจาต่อรองเป็น สามารถสร้างข้อได้เปรียบให้เกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะเรื่องของการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่อการเจรจาต่อรองเกิดขึ้น นั่นหมายถึงเป้าหมายที่แต่ละฝ่ายต้องการจะบรรลุย่อมเกิดขึ้นตามมา แน่นอนว่าฝ่ายหนึ่งอาจจะได้เปรียบและอีกฝ่ายอาจจะต้องเสียเปรียบจากการเจรจาต่อรองก็เป็นได้ โอกาสของการเจรจาต่อรองที่จะเกิดการ Win-Win จึงเป็นไปได้ยากยิ่ง หากทักษะและต้นทุนที่มีในองค์กรของทั้งสองฝ่ายไม่ใกล้เคียงกันจริงๆ

     ดังนั้นทักษะในการเจรจาต่อรองจึงเป็นทักษะที่สำคัญในโหมดของการแข่งขันเชิงธุรกิจการค้า การทำธุรกรรมต่างๆ การทำสัญญาต่างๆ การขาย การบริการ เป็นต้น

     หลักสูตรการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพนี้ จะช่วยเสริมทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ รวมทั้งแนะแนววิธีการคิดที่เป็นผลดีต่อการเจรจาให้เกิดขึ้นอย่างเอื้อประโยชน์ต่อทุกฝ่าย และอิงจากทรัพยากรที่แต่ละองค์กรมีอยู่ เพื่อให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดแก่ทุกฝ่าย

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้หลักการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์ โน้มน้าวใจ และเทคนิคการเจรจาต่อรอง

3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้นำความรู้วิธีคิดต่อการเจรจาต่อรองไปใช้ได้อย่างถูกต้องและเกิดผล

เนื้อหาหลักสูตร

1. รู้เขา-รู้เรา ก่อนการเจรจาต่อรอง

2. คุณสมบัติที่ดีของนักเจรจาต่อรอง

3. เป้าหมายของการเจรจาต่อรอง

4. วิธีคิดและวิเคราะห์ผลจากการเจรจาต่อรอง

5. การเจรจาต่อรองที่สร้างข้อได้เปรียบดีกว่าหรือเสียเปรียบดีกว่า

6. อำนาจของการต่อรอง-การเจรจาต่อรอง

7. วาทศิลป์ในการเจรจาต่อรอง

8. รูปแบบของการเจรจาต่อรองและการเลือนำมาใช้

9. การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

10. เป้าหมายต้องมั่นคง ประเด็นต้องเด่นชัด

11. กระบวนการเจรจาต่อรอง

12. สร้างบรรยากาศในการเจรจาต่อรอง

13. กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

14. จิตวิทยาในการเจรจาต่อรอง

15. ข้อห้ามในการเจรจาต่อรอง

16. กรณีศึกษาจากประสบการณ์ตรงของวิทยากร

17. Workshop แบ่งกลุ่มฝึกปฏบัติ

    - ให้โจทย์การเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

    - วิทยากรให้ผลลัพธ์ที่ได้ของ Workshop นี้

18. สรุปเนื้อหา แลกเปลี่ยนการเรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์จากผู้เข้ารับการอบรม

19. ข้อคิดฝากให้กับผู้เข้ารับการอบรม เพื่อนำกลับไปฝึกปฏิบัติให้เกิดการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้น

วิธีการ (ทฤษฎี 30% ปฏิบัติ 70%)

1. บรรยาย-สาธิต-ประสบการณ์

2. เน้นให้มีส่วนร่วมคิดวิเคราะห์ เพื่อดึงศักยภาพของผู้เข้ารับการอบรมออกมา

3. ระดมสมอง-กิจกรรมกลุ่มสัมพันธ์-เกมส์สอดแทรก-การแสดงบทบาทสมมติ

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้

1. ผู้จัดการ

2. หัวหน้างาน

3. พนักงาน