หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

วันที่ 22 มิถุนายน  2563 (เวลา 09.00-16.00 น.

โรงแรมจัสมินซิตี้ 

หลักการและเหตุผล

ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ผันผวนและสถานการณ์แข่งขันที่รุนแรงของธุรกิจการค้า ซึ่งทุกบริษัทต่างต้องการรักษาดึงดูดและช่วงชิงลูกค้า เพื่อให้บริษัทอยู่ได้ในสถานการณ์ปัจจุบันนี้ จึงหลีกหนีไม่พ้นในการส่งเสริมและพัฒนาทักษะความสามารถในการเจรจาต่อรองและปิดการขายแก่พนักงานขายให้มีประสิทธิผลสูงสุดนั่นเอง

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
• พัฒนาทักษะและการใช้กลยุทธ์ในการเปิดปิดการขาย และจัดการข้อโต้แย้งกับลูกค้าที่ได้ประสิทธิผลสูงมาใช้
• มีจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจให้ลูกค้า ตัดสินใจซื้อให้เร็วขึ้น
• ปรับเปลี่ยนทัศนคติมุมมองในการขายในแง่บวก และเข้าถึงปรัชญาการเป็นนักขายมืออาชีพ
• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง

• หัวข้ออบรมสัมมนา คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรอง การฟัง                     - การอ่านคน การถาม  การสร้างอำนาจ การวิเคราะห์ข้อมูลของคู่เจรจา/ลูกค้า (Workshop) อะไรเขาต้องการได้      - อะไรที่เขาให้เราได้ อะไรที่เขายอมรับไม่ได้  - อะไรที่เขายินดีให้เราได้ จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับสัญญาณของคู่เจรจา 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ 3C : หลักการเจรจาต่อรองแบบยืดหยุ่น การควบคุมเกม Control การปรับเปลี่ยนจุดยืน Convert การโน้มน้าวใจ Convince ยุทธวิธีปิดการขายที่ได้ผลเลิศ 1. A-B-C Techniques                 5. Referral 2. Balanced sheet                      6. The Next 3. Two choices to Close            7. Boomerang 4. Rush Hour                               8. Pleasure or Pain   วิทยากร             อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี ประสบการณ์ทํางาน ผู้อํานวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จํากัด  ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป  ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิตและประกันภัย  ผู้จัดการฝายฝกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา    รูปแบบการฝึกอบรม Workshop       กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง Role play       กิจกรรมบทบาทสมมติ เพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ Case study     กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า   อัตราค่าอบรม ท่านละ 3,300 บาท (ไม่รวม VAT 7%) นิติบุคคลหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 1.5%      (รวมค่าวิทยากร และเอกสารการอบรม รวมอาหารกลางวัน-ชากาแฟ อาหารว่างและวุฒิบัตร)  จองอบรมได้ที่ 02-1753330 , 086-6183752 www.ptstraining.in.th Email: [email protected]